3 июня, 2019 
AdminGWP В сeрeдинe мaя в Бeлoкуриxe сoстoялся IV фoрум пo нeдвижимoсти Altai 2019REALESTATE «Иннoвaции в нeдвижимoсти: нoвaя рeaльнoсть». Oн пoбил свoeoбрaзный рeкoрд: числo зaрeгистрирoвaнныx учaстникoв дoстиглo 250 чeлoвeк. Нa фoрумe oбсуждaлись важные и злободневные темы, например, переход на проектное финансирование строительной отрасли.
Обеспокоенность риэлторов понятна: многие агентства недвижимости полностью перестроили свою работу под новостройки, некоторые даже отказались от вторички и других сегментов. Однако руководители риэлтерских организаций уверены: если застройщики хотят обеспечить себя стабильными продажами, они будут сотрудничать с риэлторами. Об этом, в частнсти, рассказал президент Союза риэлторов Барнаула и Алтая Дмитрий Дворядкин на пленарном заседании в первый день форума.
Проектное финансирование
«Рынок недвижимости на сегодняшний день переживает одну из глобальных трансформаций, начиная с 2005 года. Именно тогда был принят закон о долевом строительстве в России. Сегодня проводится его отмена. Главные вопросы: «Как изменятся отношения между участниками рынка?», «Что делать риэлторам?». По новому законодательству, застройщики смогут намного меньше тратить средств на рекламу своих объектов: закон определяет предельные нормы расходования. Это ведет к тому, что сократятся рекламные затраты и затраты на содержание отделов продаж. Однако стабильные продажи просто необходимы: этого будет требовать банк, которыйИо обеспечить проектное финансирование. Как же быть? В этом случае на первое место выходит «кто-то», кто должен обеспечивать необходимый объем продаж очень высокого качества, чьи услуги будут оплачиваться не авансовым способом, а по факту, когда пришли деньги застройщику. Это мы — риэлторы. Роль нашего сообщества заметно возрастет. Повышается значимость и партнерских взаимоотношений, на первое место выходит качество клиентского сервиса. Риэлтор — не просто посредник, который включился в сделку, это профессионал, владеющий навыками ведения переговоров, знающий все тонкости сделки, имеющий определенные преимущества в органах регистрации, преференции от партнеров, банков.
Стремление к инновациям
«Отраслевые объединения выходят на первый план. Это важное изменение. Есть еще взаимоотношения с финансовыми партнерами. Мы видим, что банки стремятся создавать экосистемы для реализации объектов недвижимости, создаются агрегаторы. Для банков шаг понятный, но мы видим увеличение конкуренции, и встает вопрос: «Что делать нам?». Дать адекватный ответ может автоматизация цифровизация наших услуг».
Новый уровень
«Сами покупатели сегодня хотят принципиально нового жилья. Наша практика показывает, что рынок откликается, но медленно. Мы видим, что у жителя Барнаула появляется явно выраженная потребность в качественном жилье. Не просто иметь крышу над головой, а именно качественно жилье: удобные дворы, тротуары, парковки. В центр всего нужно ставим именно человека. Его потребности выросли, а вместе с ними и взыскательность каждого. Горожанин — не просто покупатель, он желает пользоваться всеми плодами урбанизации. Горожан представляем мы, риэлторское сообщество.
Мы слышим их боль, понимаем потребности. В связи с переходом на эскроу-счета роль риэлторов, возможно, возрастет. Время покажет. Мы хотим помочь застройщикам строить именно то жилье, которое будет полезно и нужно горожанам. Мы все партнеры, и именно партнерство будет двигать развитие».
Рубрики